您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
當我們把網站底部設計灰色,無痛當用戶在瀏覽到底部的時候,可以緩和用戶瀏覽網站造成的不安情緒。
他是一個93年生人的潮汕小夥,分娩16歲至今已創業4次。”盡管曾買過房,不會但他認為中國人把過多的意義堆在房子上,讓所有愛和夢想都為房子讓步。
他跟班上的同學借了4000塊錢,痛嗎自己搞了一本《零點一度》雜誌,全校3000多人,他賣出3000多本,賺了幾千塊。現在,無痛陳安妮創辦的“快看漫畫”,估值已經超過10億元(這位92年妹子也是位有故事的女同學)。 創辦神奇百貨的神奇少女王凱歆,分娩也不再神奇。曾經意氣風發而今難以為繼?正當人們習慣了溫城輝的意氣風發時,不會3月27日他發布內部信稱開始裁員,不會並將持續一段時間,被外界解讀為“經營已難以為繼”。痛嗎“歡迎媒體給我們做負麵報道。
爸爸媽媽痛心疾首,無痛“就是那個馬雲害了你,無痛全中國就才一個馬雲,你有可能成為馬雲嗎?別做夢了,好好讀書吧,將來考公務員才是對的!”他不聽,開始做一個“貼二維碼”的項目,沒想到血本無歸,找不到營生時隻能到校門前擺地攤。 溫城輝不僅自己讀書,分娩也要求團隊成員讀。業內認為,不會現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。
冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,痛嗎在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。雷軍對他說,無痛你看看陳年的激情。但問題隨之而來,分娩彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。畢勝說,不會我不是沒激情,我是不知道該幹啥。
在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。
在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。
轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。
在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。
雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。
這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 資本:多渠道資金加速湧入 力挺投資補短板武磊終破門,追夢的人最可愛 | 23~26 ° |
2 | 新西蘭總理答美記者提問:不理解美國為何沒收緊槍支法網紅店排隊要四小時 有人連續21天點龍蝦外賣 | 23~25 ° |
3 | 田徑比賽魚躍衝線不阻礙對手就不算犯規雌雄難辨|這些變裝皇後這樣打扮你真的覺得美麽 | 23~25 ° |
4 | 一名19歲中國交換生在泰國死亡 死因仍在調查新機:榮耀20現身跑分平台 關鍵配置信息均已曝光 | 23~25 ° |
5 | 猶他州不想改變同中企建的供應鏈吳秀波訴陳昱霖案最新進展!陳母:吳秀波給女兒潑髒水 | 23~25 ° |
6 | 網信辦清理涉黃低俗亂象:1.21萬款違法違規APP下架美菲海警在黃岩島附近海域演練 菲媒:中國海警船現場監控 | 23~25 ° |
7 | 烏魯木齊市工商聯與5部門簽訂工作聯動機製協議2019年瑞士女排精英賽:中國隊3-2德國隊 | 20~25 ° |
8 | 習近平在亞洲文化嘉年華活動上的致辭(實錄全文)產經:從限售到調整拿地政策 蘇州房地產調控加碼 | 20~25 ° |
9 | 美使館:美國下令從伊拉克撤離“非緊急”工作人員一名19歲中國交換生在泰國死亡 死因仍在調查 | 17~25 ° |
10 | 熱點:2018年近半行業平均工資增速超10%社評:美國要擺"鴻門宴",但嚇唬不住中國 | 12~25 ° |
1 | 五月賞花大全:月季花、薔薇花、油菜花,花開成海,美爆了美財長姆努欽計劃前往中國進行經貿談判 | -24~-12 ° |
2 | 日本太空部隊規模初定100人 將監控中俄衛星大學生為換零花錢 將市價550萬的房子賤賣320萬 | -24~-9 ° |
3 | 特朗普欲簽行政令阻止美企與華為往來 外交部:濫用國家力量從T台到機場私服 “大表姐”劉雯的時尚人生 | -23~-12 ° |
4 | 高中舉行吹乒乓球比賽:快樂減壓 迎接高考霍建崗:為何日本沒有現象級IT企業 | -23~-8 ° |
5 | 斜坡訓練雖然困難 但帶給跑者的益處多多北京大興國際機場首迎四架真機 | -20~-8 ° |
6 | 丁一凡:中國經濟這三大優勢,無法動搖宋國友:“美企回流”難過四道坎 | -20~-8 ° |
7 | 李海東:不要低估美國的好戰傳統孟山都除草劑致癌賠25.5億美元創新高 | -20~-5 ° |
8 | 香港反對派阻撓《逃犯條例》修訂還打傷議員日本太空部隊規模初定100人 將監控中俄衛星 | -19~-10 ° |
9 | 紅場閱兵女兵齊刷刷走來硬核、錦鯉、敲黑板…網絡新詞迭出更得咬文嚼字 | -18~-12 ° |
10 | 重慶鬆溉:“一品古鎮 十裏老街”亞洲文明對話大會將於5月15日在北京開幕 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 丁一凡:中國經濟這三大優勢,無法動搖馬競前鋒格列茲曼賽季後離隊 巴薩成最熱門下家 | 7优 |
2 | 【亞洲文明對話大會】愛犬失明變抑鬱 美男子背狗狗徒步“看”世界 | 7优 |
3 | 傳統書院連通傳統與現代 如何更好地活在當下羅馬官方:功勳老臣德羅西賽季結束後將離隊 | 7优 |
4 | 投資東南亞電商 :巨頭捷足先登,後者機會猶存行情:“獨立走勢”凸顯韌性 A股行情支撐穩固 | 7优 |
5 | 5G時代,電線杆不再隻是電線杆最“坑”麵試題,你敢來挑戰嗎? | 7优 |
6 | 第十屆全球秦商大會開幕 助陝西追趕超越日本便利店給食品運送時限鬆綁 | 7优 |
7 | 特朗普說中國經濟不好 外交部:他們是中國經濟主管部門?熱心郵差!英一家貓跳起從門洞取包裹送到樓上(視頻) | 7优 |
8 | 問題:網絡捐款平台屢次被曝信息失真 你還信嗎?醜爆了!C羅的顏值怕是也撐不起這樣的球衣…… | 7优 |
9 | 長篇累牘黑楊冪 被判賠5萬後:我是大學生求放過伊能靜被讚凍齡 網友驚呼是兒子的女朋友 | 7优 |
10 | 何猷君發文承認將向奚夢瑤求婚:準備了一個多月尼日利亞媒體:是時候徹底擁抱中國了 | 7优 |
1 | 4個億的私人飛機,明星大咖們的私生活竟然是這樣裏皮二度領航 國足繼續主打“豪門牌” | 381严重 |
2 | 緋紅女巫透露保持身材的秘訣:隻要多吃就對了!實拍俄勝利日閱兵:普京帶領上萬士兵高喊"烏拉" | 324严重 |
3 | 美使館:美國下令從伊拉克撤離“非緊急”工作人員高清大圖來啦!2019“亞洲文化嘉年華”鳥巢綻放! | 273重度 |
4 | 人臉識別機、無人機 新職業折射創新驅動熱意甲第36輪:國際米蘭2-0切沃 | 270重度 |
5 | 王紫璿潮裝出鏡青春帥氣 小惡魔眼妝甜美可愛鞏俐亮相戛納 出席開幕紅毯並獲獎項 | 269重度 |
6 | 重慶將打造3000億元超高清視頻產業實拍俄勝利日閱兵:普京帶領上萬士兵高喊"烏拉" | 257重度 |
7 | 愛犬失明變抑鬱 美男子背狗狗徒步“看”世界醜爆了!C羅的顏值怕是也撐不起這樣的球衣…… | 256重度 |
8 | 李宗盛首次回應三婚傳聞,疑似默認與小27歲女友已修成正果日本太空部隊規模初定100人 將監控中俄衛星 | 229重度 |
9 | “人造肉”概念被熱炒 素食產業商機來了嗎多數網友投票讚成她“去死”後,馬來西亞一女孩自殺 | 229重度 |
10 | 魯迅孫子周令飛:對杜撰魯迅語錄,沒必要一棒子打死從T台到機場私服 “大表姐”劉雯的時尚人生 | 226重度 |
友情链接: